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如何选择加湿器品牌以及工业加湿行业网商的低价策略原因分析
2015-04-17 22:01:40
 
如何选择加湿器品牌以及工业加湿行业网商的低价策略原因分析—— 一个工业加湿器网商对当前低价商品的看法
本文原标题为:我和我的店以及我理解您需要的低价
 
八年时间不长不短,在加湿除湿这个偏门行业积累了几百个全国各地的客户,柯柯牙小店在淘宝只是一粒沙子,幸而遇到各位。
 
在一个偏门领域,顾客往往是分散的,所以这个行业的厂家基本都是没有遍布全国的保修点,这是产品需求特点决定的。行业特点同时也决定了销售售后服务特点,也对加湿除湿设备的品质有了更高的要求。当外行选择这些产品时,他们需要有人为之把关,如果光顾着卖货赚钱,在淘宝,就会优先弄点便宜货满足比价要求,回头等东西用一阵子坏了,用上马云的经典答复,你应该知道便宜没好货。
 
然而,顾客需要的是商品质量可靠的情况下的物美价廉,谁说我们只要便宜放弃可靠。某些厂家虽然给予较高的利差,但是由于其质量不稳定,作为行内人,掌柜我是不能接受这种产品从柯柯牙这个店销出去,甚至一些虽然没什么投诉,但是被认为做工不细致可能导致远期问题的产品,也不会合作。当然要说从不出故障,也是难为我们,您也理解。
 
对于产品品质的考虑是合作与否的前提,话说回来,掌柜我辛苦盼来的顾客,人家带走了东西,然后天天这个那个问题,耽误顾客时间,也耽误我这时间吧。所以,卖货就要卖好货,我的任务就是去发掘性价比的好货,而且只做标准级以上的产品,不做次品,不做烂货。
 
掌柜从离开工厂质检岗位之后,开了这个淘宝店,信用不多不灿烂,下面聊聊淘宝的低价是怎么回事。
 
低价可以从两个方面说:一个好的低价商品是因为技术发展或工艺进步或管理得当所得到的成本下降,同时企业也用了薄利多销的策略,然后被需要的顾客发现了,这就双方满意。
 
还有一个是绝对低价,这个低价在网上会有这么几种形式。
其一,价格花色多种,那个最低的可能是坏的,样品或者预订之类的,反正让人无语。
其二,花色虽然唯一极低,但信用为零,描述里会有链接到其它店,让人无头绪。
其三,价格极低但从成交记录上看,某一段时间的销量和行业均值严重不符,小心你遇到炒货了。
其四,价格极低,但是似乎具体型号比较模糊,无从分辨它的具体信息,这就是挂驴头卖什么肉。
……
 
应该说,物超所值的要求是不太实际的。从经济学上说,购买者超值了,必然要求生产经营者不超值,可想而知。



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