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工业加湿机企业的危机与机遇
2016-07-12 08:17:18
 
很多加湿机企业反应,这几年的经济效益不好,市场在萎缩,加湿机生产出来卖不出去,特别是工业加湿机,这种情况就更加严重了,随着很多中小企业的不断倒闭,工业加湿机市场比家用加湿机显得更加小,家用加湿机的问题是市场有,但是打不开,而工业加湿机的市场确实在不断的缩小,可以说,工业加湿机进入寒冬,并不是说说的。
 
工业加湿机
 
在这种情况下,加湿机企业要想扩大市场份额,就显得非常困难了。现在市场大环境不好,国内进入转型阶段,国外也没有从困境中恢复过来,所以加湿机企业要想继续生存下去,自救势在必行。
 
自救的方法也无非是转型或者提供更好的服务来挽留旧客户,增加新客户,但是要解决两个问题,不能出现一边是转型和变革口号喊的"震天响",另外一边对一线市场和终端客户无动于衷,既不能应对快速升级变化的用户和市场环境,也没有对企业创新有任何行动。
 
都说现在是经济危机,既然是危机,那么就还有机会,所以加湿机企业要制定高增长目标,这是为了倒逼企业并撬动企业在逆境中发展的动力,在实施过程中,要强调和探索在市场经营过程中"利润与规模"的新平衡点。
 
当前整个市场环境是在下跌的,但是对加湿机企业来说,不能因为外部环境的下跌就给自己设置一个低增长的目标,如果这样的话,那么企业只能是走下坡路,你对自己都没信心,那么员工就更加没有信心了,得过且过的思想一出,企业要想发展就非常困难了,逆水行舟,不进则退。这个时候建立一些相对较高的增长目标,可以作为企业逆势发展的激情和动力。
 
在实施这个定制目标的时候,重点就是如何结合当前的市场环境和消费群体,探索规模与利润的新平衡点。既要把握好当前市场不断变化的客观条件,强化和追求产品的盈利能力,切不可为了争抢客户自动降价销售,这种行为只会让企业的目标实现增加更大的困难度;还要保证企业市场经营的规模,在实施的时候,可以围绕市场指定差异化、精准化的操作目标,将全国市场细分成几十个市场来看,这样就能增加胜率。
 
这是加湿机企业自救营销上面的策略,要想完全的实施,那还是要建立在过硬的产品质量上的,所以加湿机企业更新换代还有升级不能停止脚步,如果竞争对手在产品质量、性能上完爆你的话,那么你要想生存就更加困难了。



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